2024年12月30日晚，“預(yù)見2025·吳曉波年終秀”在廈門盛大開啟。在宏觀層面，吳曉波表示當(dāng)前中國處在康波周期第三個(gè)階段，這個(gè)階段的特征：產(chǎn)業(yè)加速整合，科技尋求突破，消費(fèi)K型呈現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)處于中低速增長(zhǎng)階段。

    處于中低速增長(zhǎng)時(shí)代，對(duì)中國家居行業(yè)來說，也在大環(huán)境低迷周期中，經(jīng)歷著前所未有的格局動(dòng)蕩。近年來隨著上游地產(chǎn)過冬，大家居行業(yè)進(jìn)入冰河時(shí)代，企業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)入了內(nèi)卷時(shí)代。曾被視為大家居行業(yè)最后的藍(lán)海——系統(tǒng)門窗行業(yè)，也步入存量需求的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)逐漸成為博弈的紅海。

    這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，當(dāng)外部增長(zhǎng)不明顯時(shí)，企業(yè)如何找到新的增長(zhǎng)空間，跳出內(nèi)卷漩渦？在“預(yù)見2025·吳曉波年終秀”的舞臺(tái)上，皇派門窗用自身的科技實(shí)踐，給這一問題帶來了有力回答。

    在吳曉波提出的“第六大預(yù)見”——“創(chuàng)造需求，能力整合”中，特別以皇派門窗高端隔音門窗為例，分享了皇派門窗如何通過科技與設(shè)計(jì)的融合，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)需求。吳曉波強(qiáng)調(diào)，能夠讓消費(fèi)者尖叫的，從來是引導(dǎo)者，而不是迎合者。皇派門窗要與眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣，向全中國的消費(fèi)者提供能夠讓人尖叫的、具有引領(lǐng)性的門窗產(chǎn)品。

    如吳曉波所說，“過去我們以為門窗不過是簡(jiǎn)單的鋁材加玻璃，而創(chuàng)始人朱福慶說，一扇皇派門窗的科技含量是141個(gè)零部件和260項(xiàng)科技專利。聽完這場(chǎng)年終秀，相信大家對(duì)門窗會(huì)有全新的理解。”

    長(zhǎng)久以來，系統(tǒng)門窗賽道一直被詬病大行業(yè)小企業(yè)，且消費(fèi)者認(rèn)知度較低。在一眾品牌中，皇派門窗極具代表性。自2007年成立以來，皇派門窗不斷致力于噪音研究與高端隔音門窗產(chǎn)品開發(fā)，并深耕“高端隔音門窗”品牌定位，以領(lǐng)跑者之姿贏得了消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

    這種表現(xiàn)，意味著像皇派門窗這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于尋找增長(zhǎng)機(jī)遇有自己的選擇。而結(jié)合皇派門窗在吳曉波年終秀傳達(dá)的“克服陌生感的方法論”與“找到新周期的引擎”能看出，一家傳統(tǒng)制造企業(yè)想要找到新增長(zhǎng)空間逃離內(nèi)卷，要么做到品牌出海，去搶奪其他市場(chǎng)，要么就是要?jiǎng)?chuàng)造新的需求。

    學(xué)會(huì)這種能力，對(duì)于企業(yè)逃離內(nèi)卷、獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)，具有非同一般的意義。皇派門窗前瞻洞察市場(chǎng)需求，并不斷提高自身實(shí)力與消費(fèi)者需求相匹配的能力，使其成為系統(tǒng)門窗品牌穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的高質(zhì)量樣本。

    創(chuàng)造需求讓消費(fèi)者主動(dòng)迭代

    皇派門窗深耕高端隔音門窗

    “一切產(chǎn)品定位，本質(zhì)上都是消費(fèi)者定位。”這句話就是皇派門窗發(fā)展定位的最佳寫照。

    皇派門窗成立時(shí)，系統(tǒng)門窗是一個(gè)充滿潛力的領(lǐng)域，各品牌市場(chǎng)份額相對(duì)分散，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。皇派門窗通過分析人群，搜集數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，隨著城市高速發(fā)展，一方面社會(huì)噪音探討層出不窮，盡管在今天，依然有多數(shù)家庭遭受噪音困擾，據(jù)生態(tài)環(huán)境部《中國噪聲污染防治報(bào)告(2024)》顯示，2023年全國受理的噪聲投訴舉報(bào)案件約570.6萬件，比上年增加120.3萬件，降噪問題迫在眉睫；另一方面，中國家庭對(duì)家居品質(zhì)的關(guān)注度不斷提高，而良好的聲環(huán)境是品質(zhì)生活的重要條件之一，據(jù)《中國家庭噪音污染及隔音門窗消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，當(dāng)居民遇到噪音的干擾時(shí)，71.6%的人最常采取的辦法是關(guān)上門窗，這表明門窗作為家居隔音產(chǎn)品之一具有巨大的市場(chǎng)空間。

    皇派門窗給出的解決方案，就是自2007年誕生起以“高端隔音門窗”為品牌定位，通過設(shè)計(jì)和科技能力的賦予，致力于門窗隔音效果的持續(xù)改造，以高品質(zhì)產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者打造安靜舒適的聲環(huán)境空間。而這種消費(fèi)者潛在需求的發(fā)展、引導(dǎo)，就是一個(gè)創(chuàng)造需求的過程。

    所謂創(chuàng)造需求，是指市場(chǎng)主體通過各種經(jīng)營手段，使人們的潛在需求得到激發(fā)并得到滿足。在品牌定位的指引下，2016年起至今，皇派門窗連續(xù)9年舉辦獨(dú)具特色的以“關(guān)注噪音、隔絕噪音”為主題的416品牌日，圍繞噪音污染困擾下的隔音生活場(chǎng)景，讓更多的家庭關(guān)注到了城市噪音和系統(tǒng)門窗之間的關(guān)系。

    市場(chǎng)的逐步成熟和品牌影響力的不斷增強(qiáng)，皇派門窗開始引入更多高科技元素到產(chǎn)品中。通過建立隔音研究院技術(shù)平臺(tái)，并聯(lián)合清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測(cè)中心等研究機(jī)構(gòu)，在不斷探索創(chuàng)新材料和設(shè)計(jì)理念中，提出深入研究成果——八重隔音技術(shù)，推動(dòng)前瞻性技術(shù)的落地及隔音門窗產(chǎn)品的研發(fā)，滿足不同空間對(duì)室外降噪的需求。

    除了隔音性能，門窗產(chǎn)品在技術(shù)和行業(yè)門檻等多方面都有更高的要求，具體體現(xiàn)在系統(tǒng)門窗產(chǎn)品要求有更強(qiáng)的抗風(fēng)壓性能、更好的氣密水密性能以及更具保溫隔熱效果的低能耗特性，需要專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備材料學(xué)、力學(xué)、工程學(xué)等多學(xué)科知識(shí)。為此，皇派門窗建立起以隔音研究院、綠色低碳研究院、產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)中心為主的研發(fā)體系，旗下涵蓋二十余專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室，以確保每一項(xiàng)創(chuàng)新成果都能通過嚴(yán)格的驗(yàn)證。

    通過一系列舉措，皇派門窗成功在消費(fèi)者心中樹立起專業(yè)形象。這也成為皇派門窗后續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年，皇派門窗發(fā)布全球廣告語——怕噪音就用皇派高端隔音門窗，同時(shí)推出了多款具有科技含量的隔音門窗產(chǎn)品，如達(dá)到門窗五級(jí)隔聲性能的炫·夢(mèng)幻曲125雙內(nèi)開窗，以及專為全屋場(chǎng)景設(shè)計(jì)的隔音門窗組合。這些創(chuàng)新，一方面增加了皇派門窗產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也鞏固了皇派門窗在高端門窗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    可以說，皇派門窗之所以能夠成功，很大程度上是因其對(duì)消費(fèi)人群畫像進(jìn)行了有效清晰的定位，了解消費(fèi)者處在什么狀態(tài)，消費(fèi)故事是什么。從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求，再到創(chuàng)造需求，皇派門窗深耕高端隔音門窗，在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下功夫，無疑為門窗市場(chǎng)帶來了全新的思考，這不僅使皇派門窗成為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的樣本，更是其面向未來的底氣。

打鐵還需自身硬

是贏在市場(chǎng)的“底層邏輯”

    管理學(xué)家、“營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的學(xué)生王賽在《增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)》一書中將企業(yè)的增長(zhǎng)化為7個(gè)結(jié)構(gòu)，其中的差異化結(jié)構(gòu)，就是要通過不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    所謂差異化結(jié)構(gòu)，是指市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的期望存在多樣性。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須構(gòu)建能滿足差異化需求的增長(zhǎng)框架。如果說看到需求是很多企業(yè)都能做到的事情，那真正能迅速且有效地將這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并創(chuàng)造出消費(fèi)者樂意買單的價(jià)值，才是衡量企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵所在。

    這次皇派門窗在吳曉波年終秀展現(xiàn)的“一扇皇派門窗的科技含量”，顯示的就是皇派門窗高端隔音門窗進(jìn)化背后的綜合實(shí)力。

    皇派門窗有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃祗w系，追求卓越品質(zhì)是皇派門窗的生命線。在過去18年的持續(xù)深耕下，皇派門窗擁有一套高效且可持續(xù)的供應(yīng)鏈體系，僅以智能工廠為例，就有一套極為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)：利用智能識(shí)別、機(jī)器人、AGY智能導(dǎo)向車等智能化設(shè)備，可識(shí)別追溯各階段的生產(chǎn)信息，全鏈路可視化，不僅讓生產(chǎn)更高效精準(zhǔn)，更為高端隔音門窗產(chǎn)品質(zhì)量提供堅(jiān)實(shí)保障。

    在服務(wù)體系上，皇派門窗也積極創(chuàng)新，為門窗安裝環(huán)節(jié)賦予五星安裝標(biāo)準(zhǔn)，秉承著“十分產(chǎn)品十分安裝”的信條，致力于提供百分百的品質(zhì)門窗。據(jù)稱，這一安裝標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)在皇派門窗全國800+經(jīng)銷商專賣店的渠道網(wǎng)絡(luò)中落地，并受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。正是這樣全方位的品質(zhì)承諾，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心雕琢，讓皇派門窗能成為行業(yè)中的獨(dú)樹一幟。

    歷史的經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)欲求卓越，就必須明晰自身定位、角色及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。吳曉波年終秀引用的彼得·德魯克名言恰如其分：企業(yè)存在的唯一目的的就是創(chuàng)造顧客。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，這就是企業(yè)得以存在的意義和價(jià)值。

市場(chǎng)增長(zhǎng)空間潛力無限，就看企業(yè)能不能發(fā)掘這些潛力，給消費(fèi)者創(chuàng)造需求，并運(yùn)用自己的能力找到這些空間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

    皇派門窗的成功，不僅僅是行業(yè)地位上的勝利，更是品牌理念與消費(fèi)需求深度契合的證明。自微小起步，至吳曉波所言的“為全中國的消費(fèi)者提供能夠讓人尖叫的、具有引領(lǐng)性產(chǎn)品”的跨越，皇派門窗以敏銳的市場(chǎng)感知、不懈的科技創(chuàng)新及堅(jiān)定的數(shù)智戰(zhàn)略實(shí)施，書寫了中國門窗領(lǐng)域的璀璨篇章。