9月1日,歐派重磅官宣,響應國家號召,在9月1日至10月15日開啟家居普惠風暴,推出惠民產品——菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m),限時鉅惠,全面讓利消費者!

    歐派此舉引發行業熱烈反響,也受到人民日報的高度關注與報道。繼9月15日人民日報客戶端深度報道歐派普惠活動外,9月22日,為更多維度了解活動,人民日報客戶端走進歐派,并與歐派家居集團副總裁朱耀軍、歐派營銷第一事業部總經理劉順平深度對話,解碼普惠活動的初衷與落地實施更多細節。

滿足消費者需求 推動行業高質量發展

歐派發起家居普惠風暴

    商務部7月發布《關于促進家居消費若干措施的通知》,9月發布《關于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知》,提出于今年9至12月在全國范圍內組織開展家居煥新活動。擴大消費、推動家居煥新成為主旋律。

    9月22日,歐派營銷第一事業部總經理劉順平在接受人民日報客戶端采訪時表示,歐派推出惠民活動,不僅響應國家政策號召,也是基于以下三點研判:

    首先,是消費趨勢的轉變。劉順平分析指出,隨著行業從增量市場轉入存量時代,消費者的消費越來越謹慎,希望以更優惠的價格買到更好的產品。歐派適時調整政策,順應和滿足消費者的需求。

歐派營銷第一事業部總經理劉順平(左)對話 人民日報客戶端

    其次,是行業目前的現狀。定制家居行業發展成熟度欠缺,供給水平參差不齊。當下的市場環境和政策拉動,為歐派創造了“發揮自身競爭優勢,推動行業高質量發展”的契機。

    此外,在競爭相對激烈的市場環境下,借此助力經銷商獲取更多訂單,實現可持續發展。

助力“經濟提振”,引爆 “家居普惠”

歐派惠民行動獲人民日報重磅報道

    人民日報客戶端在報道中指出,質美價優是消費者的共同向往。歐派家居普惠風暴,緊扣“真普惠”“透明消費”“好品質”關鍵詞,以供應鏈合力和高額補貼提升普惠力度的同時,更通過品質與服務護航,樹立了“提高家居供給質量”的典范。

    首先,在價格普惠層面,歐派拿出巨額惠民補貼,是單個定制家居企業本年度推出的最大力度政策補貼,同時也是歐派歷年來最大幅度讓利。此外,為惠及千萬家,特別設置了長達45天的普惠期。衣柜按平米計價,櫥柜按延米計價,計價簡單透明,解決定制計價復雜、不透明兩大痛點。

    其次,在品質普惠層面,產品均為歐派原廠出品,選用符合國家環保標準的板材,環保健康。臻選“芙瑜”、 “綺悅” 、”諾森”三大爆款系列,覆蓋奶油風、原木風、輕奢風等主流風格。產品同系開發,以一體化設計打造高顏家;支持全屋柜類任意做,一站式購齊、一攬子服務,省時、省心、省力。

歐派惠民產品-芙瑜

深度解讀:歐派惠民產品的“質優價美”和高質量交付如何實現?

    人民日報客戶端走進歐派,深度還原了歐派普惠活動如何實現實惠與品質兼備。

    規模優勢+精益管理+產業鏈合力成就普惠價格

    歐派以699普惠價,擊穿定制家居單平方米/延米計價底線的背后,主要得益于歐派過去29年建立起來的規模領先優勢和精益管理優勢。

    在定制家居行業,伴隨著龍頭效應的凸顯和行業洗牌的加劇,歐派的規模化優勢進一步凸顯。2022年,歐派家居實現營業收入224.80億元,營收規模一騎絕塵,憑借規模優勢,整體費用率在9家上市定制家居企業中更具優勢。

    一方面,歐派擁有領先行業的大規模非標定制實力。在自動化、信息化和智能化的強支撐下,歐派通過優化生產流程、提高材料利用率等方式,持續降本增效,進而給終端釋放了更大的普惠空間。

    另一方面,歐派發揮自身規模優勢,整合生產、研發、渠道和供應鏈協同資源,撬動產業鏈上下游協同讓利,推動成本進一步壓縮。

    最后,歐派拿出巨額補貼,讓利于民,實現全國終端全面落地惠民行動。

    一流生產線&一流供應鏈成就至臻品質

    品質是惠民的初心,歐派以綜合實力堅守品質底線。

    在制造端,引進全球領先的智能生產線,確保產品從設計、開料、裁切、表面處理、裝配、運輸、安裝等每一環節都嚴格管控,精益求精。

    在供應鏈端,歐派產品95%以上的供應商是世界級大牌配件供應商,一流的元器件加上一流的主材、輔材供應商,鑄就了歐派家居世界一流的品質。

    此外,歐派在米蘭和總部成立專門的美學研究中心和設計研發中心,并打造了完善的精益產品研發體系,持續夯實歐派的產品競爭力。

歐派惠民產品-諾森

    大規模非標定制實力保障高質量交付

    據介紹,歐派擁有5大智能AI生產基地,分布于全國東西南北中,每個基地建筑面積均超過50萬㎡,給不同地域的消費者提供無差別的高效交付服務。

    “每一個定制訂單背后都是客戶的非標需求”。歐派家居集團副總裁朱耀軍在采訪中表示,歐派在2015年就啟動了“歐派制造2025”戰略,發力自動化、信息化和智能化,從而賦予了歐派引領行業的大規模非標定制能力,并支撐了歐派過去十年的高速發展。目前,歐派已經開始啟動“歐派制造2035”的戰略規劃,以此支撐歐派未來十年的發展。

歐派家居集團副總裁朱耀軍(左)對話 人民日報客戶端

    此外,歐派以信息化為驅動,打通前端、中臺和后端全鏈路,實現從客戶進店、設計方案到生產、交付全過程的透明化、可視化。

    在朱耀軍看來,歐派強大的智造實力,不僅保障了極致交付,更為歐派構建發展護城河,在激烈的市場競爭中實現長效增長。

行業研判:家居普惠風暴將在行業引發哪些連鎖反應?

    分析人士指出,在國家穩增長、促消費的主旋律下,歐派積極響應國家號召,重磅推出惠民產品,將在行業內外引發一系列連鎖反應。

    行業洗牌進一步加劇,推動行業邁向高質量發展

    行業分析人士認為,對于歐派等品牌而言,在當下的市場環境下,可以充分發揮自身規模優勢、品牌優勢和綜合競爭力優勢,進一步提高市場占有率。與此同時,腰部品牌可能會出現兩級分化,部分腰部品牌可能會通過品牌向上和賽道細分,尋求差異化的生存空間,另一部分腰部品牌可能會出現品牌坍縮,并承受較大的生存壓力。

    此外,定制家居行業有望進一步營造良幣驅逐劣幣的發展環境。在頭部品牌和腰部品牌的雙重擠壓下,尾部的落后產能由于品質、環保和服務各方面缺乏保障,最終可能會被市場淘汰。

    歐派在“以普惠行動助力國人打造美好家”的同時,將發揮龍頭示范效應,讓更多的家居企業加入“提振家居消費”的陣列,進而倒逼行業降本增效,實現更高質量發展。

    “不搞大家居,就沒有未來”將成為行業共識

    在行業分析人士看來,歐派家居普惠風暴,不僅不會影響歐派的整體營收和盈利,更將在終端形成流量虹吸效應,幫助經銷商在金九銀十的搶單大戰中贏得先機。

    個中原因,除了基于上下游合力的極限成本壓縮,也是基于歐派的大家居戰略。過去29年,歐派立足定制優勢,整合全球供應鏈資源,構建了衣柜、櫥柜、木門、衛浴、門窗、家具、電器、軟裝等全品類產品矩陣。大家居戰略意味著可以多點盈利和更高的客單價。從這個層面上來說,歐派所推行的699惠民價將作為引流抓手,助力終端成單、拓單。

    此前歐派家居集團董事長姚良松即表示,“不管現在有多風光或是在艱難跋涉,如果還不搞大家居,一定不會有未來。”業內人士認為,在歐派家居普惠風暴的推動下,“不搞大家居,就沒有未來”將加速成為行業共識。未來,將會有更多的定制家居企業,加速邁向大家居。因為存量房時代,大家居不止意味著確定的增長空間,同時也意味著應對“價格戰”時更寬、更厚的緩沖帶。

    聚焦消費者多元價值實現,給消費者更多美好生活選擇,將給定制家居企業開啟新的進化空間

    在消費需求日趨多元的新常態下,價格不是家居消費決策的唯一參照系。對于非頭部家居企業而言,與其思考跟與不跟普惠行動,不如回到消費者需求的源點,錨定目標客群,通過構建差異化的競爭優勢,尋求差異化的發展路徑。

    對于同樣具有規模和資金優勢的頭部定制品牌,可以考慮跟進歐派的惠民行動,跟歐派一起惠民,讓利消費者,提振家居消費。不具備上述優勢的定制品牌,則可以從品牌、產品、設計、服務、模式等維度去打造優勢長板,以滿足消費者的差異化需求。

    歐派普惠政策廣受消費者歡迎,驗證了“為消費者創造價值,滿足消費者需求”才是品牌最強的護城河。行業內卷的加劇及獲客邏輯的轉變,將倒逼企業聚焦消費者價值創造,重構品牌的定位邏輯、產品的研發邏輯和營銷的打法邏輯。

    消費者對于家居消費的多元價值追求,將為定制家居企業開啟更加多元的產品迭代方向和更加多元的企業進化路徑。

結語

    歐派家居普惠風暴,不僅有望成為推動行業高質量發展的拐點,也有望成為推動定制競爭力升維的拐點。未來,在歐派的引領下,將會有越來越多的家居企業,聚焦消費者的價值實現,開啟產品升級和服務升級,并通過構建更加美好的家居消費體驗,點亮人民對美好生活的向往。