4月19日,好易點聯合CSHIA Research共同發布了《2022智能晾衣機生態發展白皮書》,深度分析了當下國內智能晾衣機發展業態、優勢、痛點以及未來趨勢。通過好易點&邦先生提供的重磅數據以及聯合調研結果,為智能晾衣機產業鏈上下游在智能家居市場中的戰略布局、產品創新、場景優化提供思路。

頭部陣營逐漸顯現

品牌布局

市場逐步走向成熟

    雖然智能晾衣機產業處在初期階段,但頭部陣營品牌優勢明顯,目前Top3品牌可以占據超過30%的市場份額。頭部品牌已經呈現一定的格局,例如以好易點為代表的智能晾衣機頭部企業,市場銷量保持25%增長額度。預計未來智能晾衣機市場成熟階段,將與其他家電品類相似,行業前三強品牌將達到60%的市場份額。

線上線下市場并進

加速多元渠道滲透

    智能晾衣機渠道的構建,不同品牌采用不同的卡位戰略,線上與線下各具優勢,以好易點為代表的頭部企業主要采用“線上+線下”的雙營銷模式。智能晾衣機是重安裝的產品,但其單品屬性讓普通用戶易認知與選購。

    線上銷售也具有先天優勢,線下門店體驗,線上購買交易。線下方面,核心渠道智能晾衣機銷售發起于傳統建材渠道。目前線下實體店作為展示和售賣的實際場地,可以讓消費者參與體驗功能與場景。線下門店對于品牌樹立有著重要的意義,有利于樹立終端品牌形象。

    相比線下渠道,智能晾衣機線上渠道構建較晚。隨著用戶認知率的不斷提升,線上交易的轉化率不斷加快。頭部品牌聚集效應明顯,品牌廝殺程度較為激烈,線上更易樹立年輕用戶的品牌形象。

渠道特征

線上線下評分秋色

    目前主流市場依然在零售市場,其中電商渠道比重逐步加大,未來線上線下渠道將會平分秋色。B端渠道方面,目前已經從渠道單一發展為多元渠道,例如地產工程渠道、家裝渠道、運營商渠道都有采購量的提升。好易點預計未來會與線下零售市場保持同等比例。

    目前用戶對智能晾衣機的產品認知以及教育度不足,大多數用戶仍停留在手搖產品的認知層面。而且品牌分化尚未足夠清晰,雖然有頭部品牌的呈現,但是目前頭部品牌格局未絕對清晰,大多數林立的中小品牌,核心研發能力也較弱。生產制造的智能化與數字化升級空間大,以好易點為代表的智能化工廠開始實現機器換人,例如自動化生產、智能化檢測等。

市場總額

從百億到千億規模的新征程

    智能晾衣機僅僅通過近五年的高速發展,已經初具百億市場規模。隨著終端用戶的消費認知逐年提升,B端采購額不斷加大,線上線下銷售渠道共同發力,預估未來成熟市場為千億規模。市場數據表明,以好易點為代表的智能晾衣機頭部企業線上銷售額增速達25%,增勢迅猛,頭部品牌優勢逐漸顯現。CSHIA Research調研整理后發現,以好易點為代表的Top3頭部品牌年出貨達50萬臺,智能晾衣機行業出現集中化趨勢。同時,現階段智能晾衣機線上銷售比例占30%,線下占70%,核心仍然是以線下零售為主,但線上銷售增長明顯,未來將與線下渠道一起,共同構成智能晾衣機銷售的核心渠道。

    根據CSHIA Research調研整理發現,智能晾衣機線上產品售價相較于線下渠道具有相對優勢,還節省了線下實體店面的運營成本。同時,智能晾衣機線上均價約為1100元,線下均價約為1600元。根據好易點線上/線下銷售數據顯示,2021年之前,總體價格保持每年50元-80元的下降趨勢。2021年開始,線上、線下價格均體現穩中提升趨勢,受疫情、產品力升級、頭部品牌轉變營銷戰略、原材料價格上漲等多重因素影響導致智能晾衣機價格微漲。

線上用戶畫像

年輕用戶為主力群體

    根據好易點&邦先生提供的數據整理發現,以京東和天貓平臺為主,深度剖析得出結論。京東平臺用戶購買用戶群主要是以男性為主,女性為輔,購買力水平基本上集中在經營者、白領和普通職員;從婚姻狀態來看,已婚人士占據主導,學歷在專科和本科及以上占據多數,智能晾衣機對知識分子的吸引力大,凸顯用戶對智能家居生活的高質量要求。

    根據好易點&邦先生提供數據整理發現,京東用戶對智能晾衣機的品牌、售后、性價比三大方面尤為關注,對穩定性和耐用性方面追求極致,隨著智能晾衣機廣泛應用,用戶對智能晾衣機的了解程度越來越深,他們對產品的智能控制、口碑、顏值、安裝、穩固性、功率、承重能力和晾衣數量等方面需求日益增長,凸顯出用戶多樣化的生活需求。而且大部分京東用戶對智能晾衣機敏感程度呈現極度敏感或高度敏感,只有少數人輕度敏感,這體現出市場消費者對高質量生活的需求程度。

    根據好易點&邦先生提供的線上數據,天貓平臺用戶主要是以女性為主,女性占比高達64.87%,男性用戶為輔,這與京東平臺恰好相反。在具體的年齡段里,25歲到50歲之間的用戶占據絕大多數市場份額,在18歲到24歲之間用戶占比達17.54%,因此用戶年輕化趨勢越發明顯,表明智能晾衣機在年輕消費群體中得到了廣泛認可。在具體職業分布中,公司職員、個體經營或服務人員占比突出,值得關注的是,在天貓平臺中,醫務人員及學生群體占比分別是6.9%和5%,成為智能晾衣機市場的主體。

場景聯動

生態構建及平臺融入

    在智能晾衣機場景聯動功能常用占比方面,根據 CSHIA Research調研統計,智能晾衣機以平臺為依托能夠實現與家電、音箱、窗簾、人體存在傳感器等軟硬件產品及設備間的聯動與控制;從占比來看,家電聯動、手機APP聯動及音箱聯動占據前三甲,總占比超過70%,家電聯動占比最高,達到30%,家電聯動及手機APP聯動是未來智能晾衣機綜合聯動發展的重要方向。目前以好易點為代表的頭部企業,通過生態構建以及平臺融入,已經成為實現全場景的聯動功能。

    與家電聯動方面,智能晾衣機能夠通過多種方式實現與洗衣機、烘干機等家電產品的智能化聯動;手機APP連接控制方面,智能晾衣機能夠和手機APP進行連接控制,隨時隨地進行相關操作;音箱聯動及智能窗簾智能窗簾聯動方面,智能晾衣機能夠通過與智能音箱的連接從而實現語音的快速反應控制與操作,同時,還能夠與智能窗簾實現智能聯動,在有陽光的時候,智能窗簾自動開啟進行衣物晾曬;在與傳感器聯動方面,智能晾衣機可通過內置的溫濕度傳感器、光感傳感器、人體存在傳感器、門磁傳感器等內置的傳感器模塊實現如自動風干、照明控制、自動升降等智能化控制。

    隨著物聯網快速發展,技術持續創新升級,智能晾衣機產品在市場上應用范圍和場景更廣。智能晾衣機對接的生態平臺以米家、天貓等平臺為主。米家憑借產業鏈優勢,成為市場中較受歡迎的主流平臺之一。智能晾衣機行業品牌多,類型全,經過多年的發展,行業集中程度高,隨著互聯網電商興起,智能晾衣機在各個線上平臺上的應用也有差異。根據CSHIA Research調研整理發現,米家平臺以生態鏈企業為主,好易點、邦先生在米家、京東等平臺上的曝光率較高,受到用戶肯定。天貓精靈平臺呈現邦先生、好太太這兩大品牌鼎立的特點。同時,好易點智能晾衣機品牌市場拓展度高,在多家平臺中均有布局。華為鴻蒙平臺近些年發展速度較快,接入的智能晾衣機數量多,發展前景廣。國美智能平臺除自營品牌外,好易點和晾霸也有接入。

服務安裝

專業平臺打造一站式服務

    伴隨著智能晾衣機在行業市場內深度拓展,用戶更加重視安裝服務的方式,智能晾衣機企業也在持續完善售后服務,除了家電平臺以及第三方服務安裝平臺以外,以好易點為代表的頭部企業搭建了專業的智能晾衣機服務平臺,好哥金服的服務安裝量一直保持領先。

    通過CSHIA Research調研整理發現,在智能晾衣機未來渠道布局上,線上與線下將分別占比50%。線上主要以天貓、京東等大平臺為主,流量多,入口多,成為用戶選擇的主要平臺。線下主要是以建材城店、建材賣場分別占比15%和10%,值得關注的一點是,大B端項目(地產/家裝)將會占到8%,同時,隨著家電賣場多年的發展,也將占比7%,家裝合作展廳、綜合購物中心和工程合作展廳將會占到剩下的10%。

    通過調研數據表明,線下主要以經銷商實體店等零售為主,為用戶提供一體化的購買服務體驗,成為線下流量集中的區域。目前直播與短視頻平臺成為以好易點為代表品牌宣傳的新陣地,泛在化社交電視流量產品種草信息對終端用戶影響大。

市場展望

千億規模未來可期

    智能晾衣機僅僅通過近五年的高速發展,已經初具百億市場規模。頭部品牌已經呈現一定的格局,市場銷量保持20%增長額度,其中以好易點為代表的品牌,未來前三強將切分60%市場份額。隨著終端用戶的消費認知逐年提升,B端采購額不斷加大,線上線下銷售渠道共同發力,預估未來成熟市場為千億規模。