“成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)”，早年從事室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)工程裝修的范琦飛敏銳地發(fā)現(xiàn)：市面上的裝飾材料零配件過(guò)于粗糙，雖然只是裝飾工程的一部分，但追求細(xì)節(jié)、精益求精的他決定和這些“小玩意”死磕！

    范琦飛深耕行業(yè)二十載，他創(chuàng)辦的誠(chéng)龍裝飾材料有限公司已建立了國(guó)內(nèi)外三大生產(chǎn)基地，引進(jìn)了全套德國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)線，擁有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)及多項(xiàng)發(fā)明專利。如今誠(chéng)龍裝飾已成為該行業(yè)為數(shù)不多的高新技術(shù)企業(yè)，是華南地區(qū)公認(rèn)的行業(yè)龍頭，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美、中東及東南亞國(guó)家。

    工欲善其事，必先利其器

    2000年之前，范琦飛還在從事室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)工程裝修，當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍使用的裝修裝飾材料都需要在現(xiàn)場(chǎng)加工制作完成，零部件都比較簡(jiǎn)陋和粗糙。做事情追求盡善盡美的范琦飛認(rèn)為：這部分環(huán)節(jié)的工作，應(yīng)該在工廠制作完畢后再交付裝修工人，方能保證材料和工序細(xì)節(jié)的完美適配。然而他苦苦尋遍市場(chǎng)，也沒(méi)能找到現(xiàn)成的令他滿意的裝飾材料零配件。

    “工欲善其事，必先利其器”，缺乏優(yōu)質(zhì)材料零配件勢(shì)必會(huì)影響客戶的裝修質(zhì)量。為改善行業(yè)里裝飾材料粗糙的現(xiàn)狀，范琦飛暗自下定決心：“既然沒(méi)人做這件事，干脆我自己做，我肯定能做得比別人好。”這份自信來(lái)自他多年創(chuàng)業(yè)的底氣：年輕時(shí)他涉足過(guò)多種行業(yè)，他賣過(guò)服裝，做過(guò)餐飲……由于他頭腦靈活、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，每次進(jìn)入新領(lǐng)域只需稍花時(shí)間便能抓住行業(yè)本質(zhì)，在從事短短幾年間便成為行業(yè)佼佼者。

    2000年范琦飛參加了家具行業(yè)展會(huì)，了解到德國(guó)展位上有一臺(tái)機(jī)器，剛好可以生產(chǎn)他想要的家具裝修材料零部件。范琦飛拿出之前做工程賺的50萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)德國(guó)的機(jī)器，并著手尋找場(chǎng)地，2001年正式創(chuàng)立了誠(chéng)龍裝飾材料有限公司。

    回憶起創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，范琦飛形容為“我當(dāng)初作為一個(gè)在室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)搞裝修的人，始終買(mǎi)不到滿意材料零配件，就干脆自己做。”這種看似戲謔的語(yǔ)氣在聽(tīng)者看來(lái)，其實(shí)是他對(duì)行業(yè)的敬畏和敢于突破現(xiàn)狀的勇氣。

    “理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。范琦飛開(kāi)工廠屬于跨行，機(jī)器運(yùn)回來(lái)后他們一不懂技術(shù)，二受限于原材料。技術(shù)問(wèn)題厚著臉皮請(qǐng)教德國(guó)專家可以克服，但如果用德國(guó)進(jìn)口的原材料生產(chǎn)，成本高到嚇人。不解決原材料問(wèn)題，哪怕產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)在市場(chǎng)上也會(huì)無(wú)人問(wèn)津。范琦飛花了幾個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一遍遍研究、試驗(yàn)、測(cè)試，終于將原材料做了“國(guó)產(chǎn)化代替”，成本大幅度下降。

    調(diào)整好內(nèi)部生產(chǎn)鏈，范琦飛的誠(chéng)龍裝飾材料零配件產(chǎn)品終于得以面向市場(chǎng)。高品質(zhì)也意味著高成本，一開(kāi)始因?yàn)槭蹆r(jià)比同行高，市場(chǎng)并不認(rèn)可他的產(chǎn)品。范琦飛面臨著兩個(gè)選擇：要么選擇和市場(chǎng)“同流合污”，生產(chǎn)劣質(zhì)但來(lái)錢(qián)快的產(chǎn)品；要么堅(jiān)持初心，等待時(shí)間和市場(chǎng)的驗(yàn)證。

    哪怕冒著關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)，他仍堅(jiān)定選擇后者。用他的話來(lái)說(shuō)，“我過(guò)不了自己良心那一關(guān)，覺(jué)得不踏實(shí)。”回憶起創(chuàng)業(yè)的前五年，盡管他一直兢兢業(yè)業(yè)，但因?yàn)榇蟊姴涣私庋b飾材料和品質(zhì)區(qū)別導(dǎo)致市場(chǎng)不接受新材料。創(chuàng)業(yè)的頭五年公司只能“求生存”。

    外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。很多人無(wú)法理解，何必如此大費(fèi)周章去折騰個(gè)小小的材料零部件？然而范琦飛清楚，目前市面上用的很多黏合性膠水工藝并不過(guò)關(guān)，老百姓使用此等劣質(zhì)膠水材料，小則黏合程度差影響裝修效果，大則危害身體健康，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看得不償失。

    深知其中利害關(guān)系的范琦飛態(tài)度強(qiáng)硬：“我不愿意向市場(chǎng)妥協(xié)”。他像一頭沉寂的雄獅，堅(jiān)定地等待市場(chǎng)的覺(jué)醒。

    忠于原則，靠品質(zhì)贏市場(chǎng)

    2005年后，“健康和環(huán)保”的話題重新成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，彼時(shí)也迎來(lái)了房產(chǎn)市場(chǎng)的興盛，房產(chǎn)大企業(yè)紛紛向消費(fèi)者交付帶精裝修的現(xiàn)房。前五年范琦飛公司一直為房企的經(jīng)銷商供貨，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了與索菲亞、歐派等企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

    聊到產(chǎn)品品質(zhì)，范琦飛分享了自身經(jīng)歷：他在開(kāi)發(fā)商那里買(mǎi)的房子，材料的供應(yīng)商正是自己的誠(chéng)龍裝飾，整整十五年過(guò)去，裝飾材料的零配件一點(diǎn)變化也沒(méi)有。“再用15年都沒(méi)問(wèn)題！”為此他頗為自豪。

    2006年范琦飛根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，從之前對(duì)接C端轉(zhuǎn)向服務(wù)B端后業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定，他和團(tuán)隊(duì)有更多時(shí)間聚焦到產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的更新迭代上，企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)。在行業(yè)扎根發(fā)展了20年后，誠(chéng)龍裝飾材料公司已經(jīng)成為華南地區(qū)整個(gè)行業(yè)的龍頭老大。服務(wù)的客戶包括萬(wàn)科、恒大、碧桂園等一線房企，并成為大自然地板最大的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

    機(jī)會(huì)總是眷顧有實(shí)力的人，機(jī)緣巧合下范琦飛的事業(yè)版圖甚至擴(kuò)張到海外。早年范琦飛去泰國(guó)買(mǎi)房，在飯桌上認(rèn)識(shí)了房產(chǎn)公司老總，對(duì)方向他請(qǐng)教了幾個(gè)行業(yè)的專業(yè)問(wèn)題，范琦飛知無(wú)不言。地產(chǎn)老總欣賞他的專業(yè)和理念，當(dāng)場(chǎng)對(duì)他表示尊重和認(rèn)可后，并邀請(qǐng)他共同合資創(chuàng)辦工廠，專門(mén)給他在泰國(guó)的樓盤(pán)做供應(yīng)商。

    初次見(jiàn)面，范琦飛以為對(duì)方說(shuō)笑，隨口答了句“可以”便飛回廣州了。三個(gè)月后對(duì)方邀請(qǐng)他去泰國(guó)，表示要帶他去看廠房。原來(lái)老板真的新蓋了廠房用于建廠。看到對(duì)方如此信任自己，范琦飛當(dāng)即組織廠里技術(shù)工人來(lái)泰國(guó)共同開(kāi)廠。之所以如此痛快，是因?yàn)樗嘈胚@位泰國(guó)朋友和自己是“一路人”，“因?yàn)槲乙彩且粋�(gè)把誠(chéng)信看得比命還重要的人。”范琦飛坦言道。

    兩人合作的第一年，廠房生產(chǎn)的家具材料零配件迅速完成250套別墅的室內(nèi)配套，直接反哺泰國(guó)老板新建設(shè)的建筑，雙方達(dá)到共生共贏。“堅(jiān)持初心、守住良心，路才會(huì)越走越寬。”范琦飛用自己做事的態(tài)度，成就了誠(chéng)龍裝飾如今的高度。

    持續(xù)攀登，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行

    “創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷突破自我的過(guò)程。”范琦飛坦言早年自己仗著頭腦靈活，年輕時(shí)花了整整10年在多個(gè)賽道小打小鬧賺了些錢(qián)，一發(fā)覺(jué)沒(méi)有挑戰(zhàn)后便輕易產(chǎn)生厭倦之心換賽道。直到39歲他反思過(guò)去才幡然醒悟，“人只有聰明是不夠的，要成就一方大業(yè)的前提是心必定。”

    “做事情要像老樹(shù)穩(wěn)穩(wěn)扎根地下，只有根扎得夠深，守得云開(kāi)方能開(kāi)花結(jié)果。”開(kāi)工廠時(shí)，范琦飛已決心要和自己較量，踏踏實(shí)實(shí)做出一番成就。因此前5年哪怕公司苦苦掙扎于生存線，股東陸續(xù)退出，以及這兩年的疫情和政策對(duì)公司的影響，但是他仍選擇堅(jiān)定自己“要用一生的時(shí)間，繼續(xù)深耕裝飾材料市場(chǎng)”的決心。

    為此他不斷提升自我，除了看書(shū)學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，還參加了商學(xué)院等平臺(tái)，與更優(yōu)秀的企業(yè)家共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。雖然他創(chuàng)辦的公司在行業(yè)頗有威望，但是范琦飛仍堅(jiān)信這份事業(yè)大有可為，未來(lái)市場(chǎng)還有巨大空間可發(fā)展！

    這位來(lái)自甘肅的北方漢子，憑借自己的智慧和對(duì)行業(yè)的摯愛(ài)，不僅顛覆了傳統(tǒng)裝飾材料飾品制造業(yè)的模式，更用自己的實(shí)際行動(dòng)，提升了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)向標(biāo)。