| 談墻布廠家宣傳誤區(qū) 外包貼牌身份恐懼癥 |
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文章來源：中國(guó)建材市場(chǎng)網(wǎng) |
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相信大家都耳熟能詳一句話，謊言重復(fù)千遍便成了真理，這句話套在無(wú)縫墻布廠家身上再貼切不過，而且是所有的無(wú)縫墻布廠家都在重復(fù)著的一句謊言，這句謊言就是都說自己才是真正墻布廠家，害怕套上貼牌的標(biāo)簽，其實(shí)墻布廠家生產(chǎn)實(shí)質(zhì)就是高度外包，貼牌方式主要三種，第一種是墻布廠家相換資源貼牌，第二種是墻布廠家面對(duì)組本商的貼牌，第三種是技術(shù)外包貼牌，也就是委托行業(yè)相關(guān)公司代設(shè)計(jì)、代開發(fā)、代生產(chǎn)，是一種實(shí)現(xiàn)品牌形象產(chǎn)品目的手段，而第二種貼牌方式墻布廠家是我們建材經(jīng)銷商遇到最多的種類之一。
言明之前簡(jiǎn)短的做下自我介紹，我是一名來自重慶做墻布買賣的老板，大家暫且叫我二哈子吧，人如其名，我確實(shí)是有些憨態(tài)可鞠，沒有名片上那種生意人外在的精明，但自己認(rèn)為倒是久沐商場(chǎng)之人，對(duì)于墻布的經(jīng)營(yíng)完全是一種順理成章的事情，在此之前我從事壁紙生意，在重慶，四川與貴州，甚至西藏都有自己一定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
選擇做墻布是生意圈結(jié)果，大概是2012年中下旬時(shí)候有位重慶的朋友聯(lián)系上我，說他已轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江開了家墻布廠，問我能否考慮下這個(gè)看好的行業(yè)，可能經(jīng)驗(yàn)主義的我當(dāng)初認(rèn)為壁紙與墻布有著某種天然的一致性，實(shí)則有壤天之別，隨著時(shí)間推移你會(huì)發(fā)現(xiàn)，壁紙廠是高投入的行業(yè)，而墻布卻是一個(gè)起點(diǎn)相當(dāng)?shù)偷男袠I(yè)。
做墻布生意讓我確實(shí)賺了些錢，在好的時(shí)機(jī)拿出一筆資金獲得區(qū)域代理權(quán)，對(duì)于這些成績(jī)必須感謝朋友的財(cái)富指引與自己的努力與膽識(shí)。
墻布生意已越來越難做，利潤(rùn)低得可憐，只是出于保守不再追加投資，算是目前業(yè)務(wù)關(guān)系的自然維系而已，經(jīng)營(yíng)這行這么多年來，也算是半個(gè)專家了，對(duì)于墻布廠家習(xí)以為常的眾口之詞怪象不吐不快。
說到墻布廠你會(huì)認(rèn)為他象壁紙廠一樣，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一體工業(yè)園景象，那大錯(cuò)特錯(cuò)了，墻布廠家?guī)缀醵际侵行⌒推髽I(yè)，江浙一帶紡織工業(yè)發(fā)達(dá)，你要什么產(chǎn)品應(yīng)有盡有，墻布對(duì)于這塊紡織基地只是個(gè)晚生的嬰兒，是壁紙衰退的缺位給予墻布成長(zhǎng)契機(jī)，墻布廠家星羅棋布的分布是產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)背景合力結(jié)果。
生產(chǎn)一塊墻布的幾個(gè)基本工藝是設(shè)計(jì)、紡織、繡花、復(fù)合，而墻布廠只是成品的驗(yàn)收倉(cāng)庫(kù)，以上這些工藝廠家之間都存在業(yè)務(wù)上的三角債關(guān)系，屬變相生產(chǎn)融資，墻布廠家通過展會(huì)布展的方式從經(jīng)銷商手里獲取大量合作款轉(zhuǎn)換成自己的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，屬于變相市場(chǎng)融資，所以開設(shè)一家墻布廠只要?jiǎng)佑煤苌俚馁Y金就能啟動(dòng)，唯一需要購(gòu)買的設(shè)備就是幾臺(tái)驗(yàn)布機(jī)，他并非是如壁紙一樣廠需要大的廠房，投入巨額資金購(gòu)買成套生產(chǎn)設(shè)備與部門體系組建。
每每有墻布廠家業(yè)務(wù)員登門拜訪推廣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員泡沫橫飛說我們公司有多少生產(chǎn)設(shè)備，有多少研發(fā)人員，有多少開發(fā)能力與供貨能力，你賣的貨是貼牌的，聽到這些真是將經(jīng)銷商當(dāng)白癡，你們墻布廠都是外包工而已，外包不可恥，可恥的是你們將謊言當(dāng)成了習(xí)慣而視為一種行業(yè)流行文化。
現(xiàn)代工業(yè)高度成熟的商品都不可避免外包加工，如汽車零部件，電子產(chǎn)品，成衣鞋襪，都是外包貼牌輸出的結(jié)果，唯獨(dú)就墻布廠家本末倒置，為了體現(xiàn)自己一家實(shí)力，非要將很成熟的紡織工業(yè)打包成是自家的，設(shè)計(jì)公司智慧成果成了你們的原創(chuàng)力賣點(diǎn)，織布廠、繡花廠成了你們的生產(chǎn)車間后花園，說什么研發(fā)產(chǎn)銷一體，得益于外包貼牌機(jī)制又忌諱自己是外包貼牌的是一種什么心理障礙，那問題來了，這個(gè)行業(yè)不同廠家產(chǎn)品如出一轍，大同小異又是什么原因?qū)е碌模慷菀讖?fù)制的東西肯定是一種共享機(jī)制的結(jié)果。
這個(gè)行業(yè)總體感觀印象是，普通墻布業(yè)務(wù)員總是說其它同行是外包貼牌的，給自己鍍金，品牌墻布業(yè)務(wù)員則無(wú)需提自己是外包貼牌的,否則掉價(jià)，其實(shí)你們都是外包工，陷入了外包貼牌身份恐懼癥怪圈，在注重商道的年代，墻布廠家要正本清源，在對(duì)顧客的宣傳上不要再有誤區(qū)，已經(jīng)很老套的謊言了，一個(gè)缺失了誠(chéng)信的行業(yè)是很難扛起責(zé)任大旗，因?yàn)槠瘘c(diǎn)太低，墻布廠家這種承襲了多年對(duì)客戶不實(shí)宣傳方式是希望通過這種無(wú)形的手來提升自己地位，來壯大自己的有失信譽(yù)行為，因?yàn)榻ú慕?jīng)銷商已經(jīng)覺醒了。 |
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| 添加人：本站提供 發(fā)布時(shí)間：2019-4-4 10:52:34 |
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